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”十大优秀青年”之经营开发尖兵候选人-----戴东俊

2020年01月02日    来源:     点击量:

立足岗位  砥砺前行  经营市场献青春

——记”十大优秀青年”之经营开发尖兵候选人戴东俊

戴东俊

戴东俊

  姓  名:戴东俊

  年  龄:32岁

  政治面貌:中共党员

现任职务:公司开发中心西安经营部联络员

主要荣誉:曾获2009年度公司“优秀共青团员”、2010年度河北福利彩票网“优秀共青团员”、2012至2013年河北福利彩票网“优秀岗位能手”。 

【人物事迹】

    戴东俊,男,安徽绩溪人,本科学历。自2008年参加工作以来,历任公司财务部科员、巴达铁路项目财务部长、华东分公司总会计师等财务管理岗位;2017年至今转岗经营开发部门,担任南京、西安经营部联络员等。自参加工作以来,该同志勤勉认真,积极进取,在工程项目财务管理和市场开发上都取得了优异的成绩;转岗市场营销岗位两年以来,通过精耕细作、扎实推进、积极拓展,共参与了二十多个项目的投标工作。

  • 解放思想,把握市场,认清趋势,扎实工作作风。

    经营开发是个良心活,尤其是驻外办事处,要守得住初心,耐得住寂寞,要吃得了苦,狠得下心,座山吃空、坐享其成,是对企业、对自己的不负责任,在南京及西安办事处的岗位时,面对该片区市场开发较为薄弱、经营结构单一等的特点,又有来自外部激烈的市场竞争,他不等不靠,全身心的投入到市场开发的战斗中:一方面通过自我学习,熟悉掌握各层级的商务资料,认真研读优秀标书,熟记公司业绩、人员、财务报表等基础数据,完善所属片区的注册备案登记工作,立足岗位提升基本功,提升业务基础水平,同时深入公铁市政房建等领域,迅速的熟悉市场,吃透评标办法、评标规则。针对不同领域的招标特点,把握所属办事处市场开发定位,坚持市场的双向筛选,分门别类、精准施策,以有限的资源和精力快速锁定重大、重点项目,进一步提高经营开发的效率和质量,避免漫天散网,竹篮打水一场空。另一方面积极市场跑动,维护现有关系,开发新拓资源。市场开发需要勤跑,勤说,勤沟通,天上不会掉馅饼,闭门造车,深井观天不会有收获,在两年多的市场开发工作中,他通过辛勤的跑动,耕耘,与地铁公司、规划设计院,招标代理单位等建立良好的互动关系。为了拜访结识业主、设计院等资源,他经常起早贪黑,日夜奔波,白加黑、五加二的工作模式对他来说已是家常便饭,初心不改,奋斗终将收获硕果,几个项目的收获囊中是对他付出的肯定,是对勤劳的嘉奖。

  • 转变适应,分析判断、把握方向,狠转内外营销。

近两年随着施工总承包模式的大力推进,股份公司资质牵头参与的项目越来越多,各单位的竞争方式由外转内,他积极适应市场变化,在两个办事处岗位上努力做好内部营销工作,在中铁上投江苏指挥部,中铁城投陕西指挥部,他是熟客,是常客。及时的跟踪项目并反馈信息给公司决策,努力向中铁指挥部领导推荐宣传本单位,做好每项工作,讲好企业故事,获得两大指挥部领导与各部门人员的高度称赞认可。同时按照局区域经营管理精神,建立好与局区域指挥部内部关系,及时捕获信息资源,及时汇报上级,事情提前想,工作提前做,占据标段分配的主动权。

  • 积极对标、明晰薄弱、改进举措、找准努力目标。

在经营开发工作中,他积极同行业兄弟单位,优秀办事处对标学习,“走出去、取真经”,本着“以我为主、为我所用”的原则,了解自身薄弱环节和管理短板,把兄弟单位在经营理念、投标模式、融资经营等方面的好经验、好做法引进来、用起来。通过长时间的学习积累,在办事处经营工作中,他的思路更宽了,办法更多了,关系网跟信息渠道也更广泛了。同时,通过与兄弟单位之间的沟通熟悉,圈子的壮大,促进了相互的协作配合、提供了准确的投标策略,在南京公路市场几次投标中,他认真分析业主的态度及投标对手,判断有的项目无参与必要性,业主意图很明显,有的项目投标降幅应在什么区间,应该说,几个项目的投标结果基本不出其二,他的分析判断为投标工作提供了有力的支撑,避免了乱枪打鸟,做到了有的放矢、精准出击。

  • 团结协作,互帮互助,清正廉洁,共创经营新貌

    团结千钧力,家和万事兴。作为公司众多办事处的一员,他时刻牢记大局观,在开发工作中,热心配合其他办事处的跨区域营销工作,做好各兄弟办事处的业主、中介等资源关系的服务工作,在片区其他办事处地铁项目评标中,积极协助联系专家评委,保质保量完成公司开发中心安排协助解决的各项事宜,同时他作为一名共产党员,在市场经营工作中严以自律,防腐倡廉,守住底线,不越红线,提倡推崇高雅修身的健康营销方式;同时他深刻领会“现场促市场”的开发理念,与在建项目领导班子关系密切,搁置缺陷,团结协作,共通有无,获得片区在建项目领导的一致称赞,在市场项目管理及开发真正做到“一家人、一条心、一股劲”。

    不要人夸颜色好,只留清气满乾坤。面对经营开发广阔的新机遇、新挑战,不忘初心、牢记使命,砥砺前行。他将一定会以不用扬鞭自奋蹄的进取精神,以一种不为困所累、不为难压倒的高度自信,以一种舍我其谁、一往无前的非凡勇气,在经营工作中披荆斩棘,勇闯新路,冲锋陷阵、攻城拔寨,尽最大努力、挖掘最大潜力,做出最大贡献,为公司的长远发展、兴旺发达添砖加瓦、贡献青春。